تیزی سے چلنے والی اشیائے خوردونوش کمپنیوں کا بائیکاٹ اڑان کے لیے ایک دھچکا تھا کیونکہ اس کا کاروباری ماڈل مڈل مین کو کم کرنے اور چھوٹے تاجروں کو مینوفیکچررز سے براہ راست جوڑنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا تھا۔
ایک ہفتہ قبل، بزنس ٹو بزنس (B2B) اسٹارٹ اپ Udaan نے پارلے پروڈکٹس پرائیویٹ لمیٹڈ کے خلاف کمپیٹیشن کمیشن آف انڈیا (CCI) میں شکایت درج کرائی تھی۔
پارلے مشہور پارلے-جی بسکٹ اور کئی دیگر مشہور کھانوں کا کارخانہ دار ہے۔Udaan کے مطابق، پارلے نے تیز رفتار کنزیومر گڈز (FMCG) فیلڈ میں مسابقتی مخالف رویے میں مشغول ہونے کے لیے اپنی مضبوط پوزیشن کا غلط استعمال کیا۔
اڑان کے مطابق پارلے نے بغیر کسی مقصدی وجہ کے اڑان کو سامان کی سپلائی روک دی ہے۔فی الحال، Udaan کھلے بازار سے پارلے کی مصنوعات خرید رہا ہے اور انہیں اپنے پلیٹ فارم پر فروخت کر رہا ہے۔
ایک ہفتہ بعد، امول، پارلے اور کئی دیگر کھلاڑیوں نے Udaan کے پلیٹ فارم پر فروخت کرنے سے انکار کر دیا۔ان کمپنیوں نے دعویٰ کیا کہ اڑان نے تقسیم کے کاروبار پر اجارہ داری قائم کی اور تقسیم کاروں کو کمزور کیا۔
تیزی سے چلنے والی اشیائے خوردونوش کمپنیوں کا بائیکاٹ اڑان کے لیے ایک دھچکا تھا کیونکہ اس کا کاروباری ماڈل مڈل مین کو کم کرنے اور چھوٹے تاجروں کو مینوفیکچررز سے براہ راست جوڑنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا تھا۔
کمپنی کو B2B ای کامرس کا فلپ کارٹ بننے کی امید ہے، جس سے چھوٹے تاجر براہ راست مینوفیکچررز سے خرید سکتے ہیں۔انڈیا مارٹ جیسے موجودہ B2B پلیٹ فارمز کے برعکس، Udaan ایک مکمل ماحولیاتی نظام کی دریافت، لاجسٹکس، کریڈٹ اور ادائیگی پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔
امول کے پاس 10,000 خصوصی تقسیم کار یا چھوٹے کاروباری ہیں۔اگر Udaan جیسا پلیٹ فارم اپنے طور پر تقسیم کرتا ہے، تو وہ ہمارے موجودہ خصوصی ڈسٹری بیوشن پارٹنرز کے ساتھ مقابلہ کریں گے اور انہیں براہ راست نقصان پہنچے گا،" امول کے منیجنگ ڈائریکٹر آر ایس سودھی نے کہا۔FMCG کمپنیوں کے دیگر ملازمین نے بھی تصدیق کی کہ Udaan جیسے پلیٹ فارم ڈسٹری بیوٹرز کو کمزور کر رہے ہیں اور زیادہ سے زیادہ مارکیٹ شیئر حاصل کر رہے ہیں۔
FMCG کمپنیوں کی طرف سے اجارہ داری کی تقسیم کے الزامات اس بات کی نشاندہی کر سکتے ہیں کہ اس میدان میں حرکیات بدل رہی ہیں۔
کئی دہائیوں سے، FMCG کمپنیاں اعلیٰ منافع کے مارجن اور سرمائے پر زیادہ منافع حاصل کرتی رہی ہیں۔کئی سالوں سے مسلسل زیادہ سرمائے کی واپسی حاصل کرنا ایک مشکل کام ہے، لیکن کامیاب FMCG کمپنیاں برانڈ کی تعمیر اور تقسیم کے نیٹ ورکس کی ترقی پر توجہ مرکوز کرتی ہیں۔
مصنوعات کی تقسیم عام تجارت، جدید تجارت اور ای کامرس چینلز کے ذریعے کی جاتی ہے۔عام تجارت سے مراد وہ روایتی چینلز ہیں جن کے ذریعے FMCG کمپنیاں مصنوعات فروخت کرتی ہیں- تقسیم کار، اسٹاکسٹ، خوردہ فروش وغیرہ۔ جدید تجارت سے مراد ریٹیل چینز اور اسی طرح کے آؤٹ لیٹس ہیں۔ای کامرس سے مراد پلیٹ فارمز جیسے ریلائنس جیو، فلپ کارٹ گروسری اور اڑان۔
اگرچہ عام تجارت ہمیشہ سے FMCG کی فروخت کا ایک بڑا حصہ رہا ہے، جدید تجارت اور ای کامرس چینلز تیزی سے بڑھے ہیں۔ریلائنس، فیوچر گروپ، اور ڈی ایم مارٹ جیسی کمپنیوں نے بڑے ڈسٹری بیوشن نیٹ ورکس قائم کیے ہیں جو انہیں تیزی سے چلنے والی اشیائے خوردونوش کمپنیوں سے خریدنے اور صارفین کو براہ راست فروخت کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔
دوسرے پلیٹ فارمز کے برعکس جو مینوفیکچررز سے سامان خریدتے ہیں اور اپنے نام پر پروڈکٹس فروخت کرتے ہیں، اڑان کے اہم گاہک چھوٹے تاجر ہیں جو براہ راست مینوفیکچررز سے خریدنا چاہتے ہیں، اس طرح اڑان مختلف تقسیم کار بناتا ہے۔Udaan کے پاس ایک بہت بڑا ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک ہے، جو اس کے پلیٹ فارم پر صارفین کو آسانی سے سامان خریدنے کی اجازت دیتا ہے۔
درمیانی افراد کو کم کرنے اور کم قیمتوں پر سامان کی فراہمی کی اڑان کی حکمت عملی نے تھوک فروشوں اور خوردہ فروشوں کو سپلائی کرنے والے تقسیم کاروں کو ناراض کر دیا ہے۔چھوٹے تاجر تقسیم کاروں سے بچنے اور زیادہ منافع کمانے کے لیے Udaan، Jio اور دیگر B2B پلیٹ فارمز پر آتے ہیں۔
اڑان پلیٹ فارم پر سامان کی سپلائی بند کرنے والی تیز رفتار کنزیومر گڈز کمپنیوں نے اڑان پر خوردہ فروشوں کی تقسیم پر اجارہ داری کا الزام لگایا۔ماضی میں، Udaan زیادہ صارفین کو راغب کرنے کے لیے لاجسٹکس اور دیگر اخراجات کو سبسڈی دینے کے لیے جانا جاتا تھا۔اس کے بھاری سرمائے اور مسلسل نقصانات کے پیش نظر، صنعت کے اسٹیک ہولڈرز کا خیال ہے کہ وہ موجودہ حالات میں اسی طرح کی حکمت عملی استعمال کر رہی ہے۔
منتشر ڈسٹری بیوٹر بیس ان کمپنیوں کو منافع کے مارجن کو برقرار رکھنے کی اجازت دیتا ہے، لیکن صارفین کے درمیان انضمام کے نتیجے میں منافع کا مارجن کم ہو سکتا ہے۔جدید تجارت اور ای کامرس چینلز کم قیمتوں اور طویل کریڈٹ پیریڈز پر سامان وصول کرتے ہیں، جس کا واضح مطلب ہے کہ بڑے صارفین کے پاس منتشر ڈسٹری بیوٹر بیس کے مقابلے میں بہتر سودے بازی کی طاقت ہوتی ہے۔
Udaan کا بائیکاٹ کرنا Udaan کی طاقت کو روکنے کے لیے ایک قدم ہو سکتا ہے جبکہ زیادہ منافع اور فروخت کے ایک بڑے فیصد میں حصہ ڈالنے والے تقسیم کاروں کو خوش کرتے ہیں۔
تقسیم کاروں کے لیے، وبائی امراض کے ساتھ مل کر ڈیجیٹل پلیٹ فارمز کا اضافہ ایک وجودی خطرہ ہے۔لاک ڈاؤن کے دوران سپلائی چین کی رکاوٹوں نے تیزی سے چلنے والی اشیائے خوردونوش کمپنیوں کو براہ راست تقسیم میں داخل ہونے یا بڑے کھلاڑیوں کے ساتھ تعاون کرنے پر مجبور کیا۔
مثال کے طور پر، HUL نے مینوفیکچرر سے خوردہ فروش تک براہ راست B2B تقسیم کے لیے Jio کے ساتھ تعاون کیا- ایک ایسا اقدام جس کی تقسیم کاروں نے سخت مخالفت کی۔B2B اسپیس میں Jio اور Udaan جیسے اچھے فنڈ والے پلیٹ فارمز کے عروج کے ساتھ، تقسیم کاروں کو لگتا ہے کہ وہ کاروبار سے باہر ہو سکتے ہیں۔
ان پلیٹ فارمز کے لیے فنڈنگ ​​نے انہیں مختصر مدت میں اپنے آپریشنز کو بڑھانے میں مدد کی۔Udaan اپنے آغاز کے دو سال بعد ایک تنگاوالا کی حیثیت پر پہنچ گیا۔
اسی طرح جیو نے تقریباً روپے اکٹھے کئے۔یہ 2020 میں 150,000 کروڑ روپے تک پہنچ جائے گا، اور اس میں توسیع ہو رہی ہے۔اس کی بہن کمپنی ریلائنس ریٹیل نے JustDial کو حاصل کیا، جو پہلے سے ہی ایک لسٹنگ اور B2B پلیٹ فارم چلاتی ہے۔
اس پلیٹ فارم کو 100 سے زیادہ شہروں میں تاجروں نے اپنایا ہے۔HUL کے ساتھ لین دین نے اس میدان میں اس کی پوزیشن کو مزید مضبوط کیا۔یہ پلیٹ فارم اپنے پرائیویٹ لیبل پروڈکٹس بھی چلاتے ہیں، جو تھرڈ پارٹی پروڈکٹس پر فوقیت لے سکتے ہیں۔
اڑان کے بائیکاٹ کے اقدام کے باوجود، تیزی سے آگے بڑھنے والی اشیائے خوردونوش کی کمپنیاں اور تقسیم کار اس علاقے میں طویل عرصے تک رکاوٹ کو روکنے کے لیے امکان نہیں رکھتے۔اگرچہ ایف ایم سی جی کمپنیاں کم منافع، صارفین کے بڑھتے ہوئے ارتکاز اور ورکنگ کیپیٹل کی بڑھتی ہوئی ضروریات کا نقصان برداشت کر سکتی ہیں، تقسیم کاروں کو اپنے کاروبار کو درپیش وجودی خطرات سے نمٹنا پڑے گا۔
تاہم، نئے حکومتی ای کامرس ضوابط اور ڈیجیٹل کامرس کے لیے کھلے نیٹ ورکس کا تعارف کچھ امید لا سکتا ہے۔اس کے باوجود، یہ واقعہ بلاشبہ صنعت پر اڑان کے اثر کو ثابت کرتا ہے۔
بلا شبہ، آپ جانتے ہیں کہ سوراجیہ ایک میڈیا پروڈکٹ ہے جو براہ راست قارئین کی طرف سے سبسکرپشنز کی شکل میں فراہم کردہ تعاون پر انحصار کرتا ہے۔ہمارے پاس کسی بڑے میڈیا گروپ کی طاقت اور حمایت نہیں ہے اور نہ ہی ہم کسی بڑی اشتہاری لاٹری کے لیے لڑ رہے ہیں۔
ہمارا کاروباری ماڈل آپ اور آپ کی رکنیت ہے۔ایسے مشکل وقت میں، اب ہمیں پہلے سے زیادہ آپ کے تعاون کی ضرورت ہے۔
ہم ماہرین کی بصیرت اور آراء کے ساتھ 10-15 سے زیادہ اعلیٰ معیار کے مضامین فراہم کرتے ہیں۔ہم صبح 7 بجے سے شام 10 بجے تک کام کر رہے ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ، قاری، دیکھ سکتے ہیں کہ کیا صحیح ہے۔
کم از کم 1,200 روپے فی سال فیس پر سپانسر یا سبسکرائبر بننا آپ کے لیے ہماری کوششوں کو سپورٹ کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔
سوراجیہ - آزادی کے مرکز کے لیے بولنے کے حق کے ساتھ ایک بڑا خیمہ، جو نئے ہندوستان سے رابطہ، رابطہ اور پورا کر سکتا ہے۔